乘萌宠破竹之势，内资品牌步入新时代 中国宠物食品行业深度报告

随着“它经济”的蓬勃发展，中国宠物食品行业正经历一场深刻的变革。曾经由国际巨头主导的市场格局，正被一批锐意进取的内资品牌所撼动。它们凭借对本土市场的深刻洞察、灵活的创新机制和全渠道的营销策略，正乘着萌宠经济的破竹之势，步入一个全新的发展阶段。

一、行业风口：需求驱动下的千亿蓝海

中国宠物食品市场的快速增长，根植于深刻的社会变迁与情感需求。城市化进程加速、人口结构变化（如单身青年、丁克家庭、空巢老人增多）以及居民收入水平提升，共同催生了庞大的宠物陪伴需求。宠物角色从“看家护院”的功能性动物向“家庭成员”的情感伴侣转变，直接推动了宠物消费的“拟人化”和“精细化”。作为养宠的刚性、高频需求，宠物主粮、零食、营养品等食品类目构成了行业最坚实的底座。市场规模已突破千亿人民币，并仍以远超全球平均水平的增速持续扩张，为内资品牌的崛起提供了广阔的舞台。

二、破局关键：内资品牌的“新时代”竞争优势

面对外资品牌长期建立起的品牌与研发壁垒，内资品牌并未亦步亦趋，而是开辟了差异化的竞争路径，形成了独特的竞争优势：

1. 深度本土化创新：精准把握中国宠物主的独特关切。例如，针对国内普遍存在的宠物肠道敏感问题，推出专属配方的益生菌粮；结合中式饮食文化，开发鸡肉松、鸭肉干、鹌鹑冻干等更符合中国宠物口味的零食；积极拥抱“成分党”趋势，强调食材可溯源、无谷天然、高鲜肉含量等卖点，快速响应市场需求变化。
2. 全渠道与新零售融合：内资品牌在电商渠道（尤其是直播电商、内容电商）的运营上更为敏捷和深入。它们通过KOL/KOC种草、品牌自播、短视频内容营销等方式，与年轻一代宠物主建立直接、紧密的情感连接。积极布局线下宠物店、宠物医院、商超等渠道，构建线上线下联动的服务体系，提升消费体验与品牌渗透率。
3. 供应链与成本控制：国内完善的制造业基础和供应链体系，使内资品牌能够更高效地进行产品迭代和产能调整，在保证品质的前提下，往往能提供更具性价比的产品选择，覆盖更广泛的消费层级。
4. 资本助力与品牌建设：多家头部内资宠物食品企业成功登陆资本市场，获得了充足的资金用于研发投入、产能扩张和品牌建设。它们开始从“卖产品”向“塑品牌”转型，通过讲述品牌故事、倡导科学养宠理念，逐步构建品牌忠诚度。

三、挑战与展望：从“追赶”到“引领”的征程

尽管势头强劲，内资品牌迈向新时代的道路仍面临诸多挑战：

• 研发与品控的长期主义：在营养科学、配方研发、生产工艺等基础科研领域，仍需持续投入，建立长期的技术护城河，确保产品力的持续领先。
• 市场竞争白热化：行业入局者众，同质化竞争初现，价格战在部分品类蔓延。未来竞争将更聚焦于真正的产品创新、供应链效率和品牌价值。
• 国际化视野：在夯实本土市场的如何将中国制造与中国品牌推向全球市场，是下一阶段的重要课题。

结论

中国宠物食品行业正站在一个关键的历史节点。内资品牌凭借对本土市场的精准把握、灵活的市场策略和持续的创新活力，已经成功打破了外资品牌的垄断格局，实现了从“跟随者”到“有力竞争者”的角色转变。随着养宠理念进一步成熟、监管体系逐步完善、行业集中度提升，那些坚持长期主义、以研发为核、以用户为中心的内资品牌，有望在千亿蓝海中乘风破浪，真正开启属于中国宠物食品品牌的新时代，从产品输出向标准与文化输出迈进。